981 运力危机（2/5）

非但牛均田觉得自己开了眼界，便连其余同船的乘客，都是听得入神，笑道，“我们虽然日日看着棉花絮从木条箱子里掉出来，却不知道里头还有这么大的生意！如今这天下，处处繁盛，门道太多了，本来还以为，有了报纸之后，只要勤读报，见闻广博，可以做个话本子里的‘百晓生’了，却不知道这天下的变化，诸事的发生，又远比报纸还更快得多了，我们知道的越多，才发觉自己不了解的也就越多。休看也是个走南闯北的贸易商，却不晓得南北贸易还有这样的发财门道！”

又恭维陶珠儿道，“原来这位姑娘是客户人家的大小姐，都说客户出英才，男才女貌，男子能赚钱，女子最贤惠，果然如此，倘若人人都有这样的见识，也就难怪如今各地都有客户的富商了！”

这话倒是不假，要说起来，客户人家下南洋，这也是快十年前的事情了，在当时，对于客户人家这是重大打击，不但家族分散，而且连累了整个族群的名声，大家一提到客户人家，似乎都想到‘反骨、冥顽不灵’等负面的印象。然则，没有什么事情是时间冲不淡的，六七年下来，足够陶珠儿这样当时尚年幼的女童，搬迁到新居处之后，读书启智，考上更士，也足够那些搬迁去异地的客户人家中，涌现出一批新的干才。

这时候，客户的老传统就体现出它的优点了，这些没有什么大本钱的迁徙人家，是怎么做起来的？第一个，他们的家族观念强，即便远隔千里万里，对族亲的去向也都是门儿清，一旦在本地发现商机，就写信给心中认为合适经营的亲戚，要知道很多时候，信息其实就是商机，这样散布在华夏各地，尤其是南洋居多的客户，也就意味着一个又一个的商机源头，这样有才干的客户商人，就很容易在通信中发现自己的才能，找到崛起的机会；

有了商机，还要有本钱，这里就是家族观念强的第二个好处了，这些客户人家做生意的本钱，很多都是问同乡、同族挪借的，由于他们受到打击和防范的关系，各地虽然都有客户的移民，但衙门是不许他们成立同乡促进会的，不像是别地的商人，到买地闯荡，可以向促进会借款，自己有闲钱也可以由促进会担保借给同乡，收取利息，促进会从中分润，起到一个民间中介机构的作用。客户这里借钱，没有丝毫的担保，一句亏了就可以不还，但即便如此，只要是同族同乡开口，很多客户还是会毫不犹豫地把自己辛苦存下的积蓄借出。

当然，这些投资必然也有失败的时候，生意做亏了，那本人就去辛苦做工还债，一旦做成了，原本的借款至少都是双倍奉还，如果事先就说好是投资的，这些商人也大多都能谨守信用，按时送上分红。这些曾经触怒买地的极度抱团、护短，在此时则转化为了对同族、同乡这些心里认定的自己人，坚守的诚实信用，这也让各地的商户，对于客户商人扭转了印象，认为他们虽然极度守旧，但也还算是老实，是可以放心合作的交易对象，让他们的商誉一点点的建立起来了。

北面老底子的晋商，受到重大打击之后，现在依托着矿产和边贸，又一次顽强地站了起来，徽商现在专做沿河的奢物买卖，浙商不必说了，几乎垄断了丝织品，近年来崛起的陕商、川商，鞑靼的番商，各家都有各家依托的老底子，真正完全被摧毁的只有广陵的盐商。华夏各处能做的生意几乎都是有人做的，但这不代表客户人家，以及客户人家原住的两广之地，他们的商人没有生意做。

买地开拓南洋，迁徙太多客户人家前往，像陶珠儿这样家里北上到之江道的移民是相对较少的，大多数客户人家都是往南洋方向迁徙，如今也就顺理成章地做起了南洋风物贸易，也因此，客商这几年在买地名声鹊起，他们主做棉花、白糖、南洋米这些大宗商品买卖，在华夏北部，远到虾夷地都有他们的船影，是北——南贸易，而两广商人又分做两帮，一帮做的是南——南生意，从南洋把货物运得更南，往满者伯夷、身毒方向走，还有更大胆的商人，已不再满足于在自家港口和洋番商人做买卖，想用自家的船只，把生意做到大食去；

另一帮则做的是南番生意，深耕南洋，往八百媳妇国的方向开拓，这里是西南蛮族的所在，番族言语，在广府道都能找到通译，毕竟曾是同族，这样，这些生意也就很可做了，这些蛮族虽然不怎么开化，但西南多宝石，只要能把生意做进深山里，还是有赚头的——理所当然这些做南番生意的商人，起码表面上都是知识教的信徒，有些还有苦修士的认可，手里拿着买地大学的进修凭证呢——这东西在知识教，被视为是智者的证明，只要能拿出凭证，在信仰知识教的寨子里，普遍都会被当成上宾对待，人身安全没有丝毫问题！