第210章 金手印(3/4)
今晚总决赛下半场开赛,一周后李礼男装将在丽人集团全国专卖店上架,如果不出意外,李礼很可能很快暴富。
黄小敏敲门走进了办公室,“李老师,南湖大路门店李礼男装刚刚到货了,问您能不能过去给签名。”
“签名?衣服怎么签?签了怎么卖,买了怎么穿?”李礼头脑混沌。
“我也是这么问的,柴总说,春城限量版将会赠送给消费者一本您的画集,您在画集上签名,给消费者留念。”
“我最讨厌这种限量版,明明和普通版没什么关系,却非得乱填点儿什么卖个高价,这和最近那999元的限量版腰带有什么区别?”
李礼还是很爱惜羽毛的,李礼不反对李礼男装走国民精品路线,一件外套一千多没问题,但这是建立在优质的做工、售前、售后等方方面面的。这个定价没问题,但是,如果出一批限量款并把价格提升好几倍的话,而品质方面又和普通款没有区别,李礼认为这种行为无异于抢钱。
“不好意思,主任,我打个电话。”李礼走出办公室,直接打给了负责营销的柴总,然后柴总就被训了个狗血淋头,“取消,限量版必须取消!”
啪!
放下了电话,李礼感慨了一句,“原来当领导这么爽啊!”
众人凌乱。
电话很快又打了回来,柴总带着哭腔,“李老师,可是,微博上已经宣传了,限量版将会进行线上线下同时抢购。”
“呃……价格说了么?”
“那倒没说,就说了xxx8元。”
李礼问道:“原价多少?”
“这件外套是您总决赛穿的那件,市场价1888元。”
李礼考虑了一下,“那这款限量版就定价1998吧,在原价的基础上增加100块,然后,我们回报给粉丝们价值1000元的礼包。”
“啊?那咱们就不是限量版了,那简直是换季促销款了,这……好吧,那什么礼包?”
李礼问道:“咱们男装系列有什么?”
“因为咱们的产品要走在时尚的最前沿,都是设计师熬尽心血的作品,所以款式很少,目前腰带有两款,钱包有一款,公文包有一款,牛仔裤两款。”
“那大礼包就送一个钱包、一条腰带,公文包……”
“李老师!李老师李老师!您等一下,一个钱包咱就600多啊!您这哪是价值1000元的礼包啊!”
李礼想了下,“那就改成1998大礼包吧。”
“李老师!咱们是限量版!”
李礼道:“哦对了,大礼包里的赠品,千万别拿次品忽悠消费者!”
柴总:“……李老师,您不适合做生意。”
李礼叹了口气:“你听过营销黄金法则么?”
电话那头,柴总一怔,摇了摇头,“没有。”
李礼耐心地道:“著名营销大师约瑟夫三世说过,营销黄金法则有二,一是产品新闻曝光度;二是解决用户痛点!
你知道华国消费者最热衷又最失望的关注点是什么么?”
“什么?”
“是赠品!赠品无疑会引起消费者极强的购物欲望,但赠品的不满意度我估计能达到八九成。
在消费者的眼中,咱们丽人的服装品质和其他大品牌可能拉不开太大距离,那我们营销就要剑走偏锋,找到整体市场上的弱点。
所以我认为,我们的这次营销要在赠品上下功夫,这可能会引爆消费者的口碑!而且我们现在需要的不是赚钱,是口碑。”
“哦!您这想法在营销上还是个很好的点子。”柴总若有所思,“那个,约瑟夫三世是谁?我怎么没听过!”
李礼身旁的黄小敏捂着肚子笑呢,她还真不清楚李老爷子知不知道自己后继有人了。
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