第三章：说话可以说出魅力来（2）（2/3）

此时不走，更待何时？

果然，在此分手后的两个月，李亨取代了李隆基，登上了皇位。

其实，一个人无论做了什么，只要有人持不同意见，都是说得过去的。

齐国人孙武是我国古代伟大的军事家，兵学的鼻祖。

他因内乱逃到吴国，把自己著的兵法敬献给吴王阖闾。

阖闾说：“您写的兵法十三篇，我都细细读过了，您能当场演习一下阵法吗？”

孙武回答说：“可以。”

吴王又问：“可以用妇女进行试练吗？”

孙武又答道：“可以。”

于是吴王同意派出宫中美女一百八十人，让孙武演练阵法。

孙武把她们分成两队，叫吴王最宠爱的两个妃子担任队长，每人各拿一把戟。

孙武发令问道：“你们知道你们的心、左右手和背的部位吗？”

她们都回答说：“知道。”

孙武说：“演习阵法时，我击鼓发令，让向前，你们就看着心所对的方向；让向左，就看着左手所对的方向；让向右，就看着右手所对的方向；让向后，就转向后背的方向。”

她们都齐声说：“是。”

规定宣布后，便陈设斧钺，并反复宣布军法。

然后孙武开始击鼓发令向右，宫女们却嬉笑不止。

孙武说：“规定不明确，口令不熟悉，这是主将的责任。”

于是他又重新申明号令，并击鼓发令向左。

宫女们仍然嘻笑不止。

孙武说：“规定不明确，口令不熟悉，这是主将的责任。

现在既然已经明确了，你们仍然不服从命令，那就是队长和士兵的过错了。”

说罢，就要斩左右队长。

吴王站在观操台上，看见孙武要杀他的两个爱妃，大为吃惊，急忙派人向孙武传令：“我已经知道将军善于用兵了。

我没有这两个爱妃，连吃饭也没有味道，希望不要杀掉她们。”

孙武回答说：“臣既然已经受命为将，将在军中，君主的命令有的可以不接受。”

说完就杀了两个队长示众，并用一名宫女担任队长。

重新击鼓发令，宫女们按鼓声向左向右，向前向后，跪下起立，一举一动完全符合要求，没有一个人敢发出声音。

孙武派人报告吴王：“队伍已经操练整齐。

大王可以下台观看，任凭大王想让她们干什么，哪怕是赴汤蹈火，也能做到。”

吴王说：“请将军停止操练，回到客台休息去吧，我不想下去看了。”

孙武说：“大王只不过是喜欢我书中的词句，但是并不想照着去做。”

这时吴王才深知孙武善于用兵，便任命他为将军，同伍子胥等人一起帮助自己经国治军。

孙武在西破强楚，北威齐、晋，南服越人的战争中，充分显示了自己卓越的军事才能，屡立大功，使吴国扬名于各诸侯国中。

他还留下一部我国现存最早的兵书《孙子兵法》，并因此成为我国古代伟大的军事家，兵学的鼻祖。

一个人不坚持己见，总是迎合上级或者附和别人都容易被人轻视，他说的话就显得毫无意义。

·培养属于自己的说话风格

一个人说话有风格，才容易吸引别人，并产生特有的魅力。

同样，如果你想成为说话高手，你的说话风格必须有某种独特的地方，以便引起人们的注意，或者使人们容易记住你。

你可以利用自己的长相，或身体某种特殊之处，引起别人注意，但这只能暂时的，也是远远不够的，它只能帮助你引起人们的注意，而不能真正吸引人们。

除非你有伟大人物的那种超凡的魅力，否则你必须培养自己说话的风格，这才是使你让别人信服和不忘的最好方法。

美国的依阿华州锡格尼市的凯欧库克旅馆是方圆几十里的流动推销员最爱去的地方，他们不管远近都想到那里去投宿。

为什么呢？

芽因为那里的店老板，人称“快乐的韦勒”，是一位笑口常开的人。

他对谁都能说上几句好听的话，自从人们认识他这么多年以来，从来没有听到他对谁说过一句不顺耳的话。

韦勒有与众不同的地方，说话有自己独特的风格。

后来他成功了，成为当地有名的富翁。

记住你谈话的风格，你与别人交谈的方式，都能为你的名声和你的成功做出重大的贡献。

如果你对下属讲话趾高气扬，甚至有鄙视的口吻，那下属就会怨恨你。

如果你对上司讲话过于谦恭，他们就可能认为你缺乏能力或者没有骨气，不敢委你以重任。

你讲话的风格，不仅仅是你使用词汇的问题，而且是你使用词汇的方式方法的问题，从中也能反映出你的态度和修养。

因此要想树立自己的讲话风格，说话就不能忽左忽右变化无常，更不要试图模仿别人，表现出不属于自己风格或不适合自己风格的东西。

学习别人是件好事，但不要故意去模仿别人的风格或者说话的口吻。

这种道理很简单，不用多解释谁都会明白，谁都不想遇到一个装腔作势的谈话者。

学别人说话，就像那种喝了大量酒的人，他隐瞒不了自己喝了酒的事实，因为人们一闻就明白了，“他把自己当成了别人”。

在谈话的时候，表现出自己自然的风格是上策，但要努力发展你自己的独特风格，而不是去发展别人的独特风格。

有些人，当他们与别人谈话时，认为自己有必要装腔作势，或者戴上一副假面具；有些人试图表现得很友善，有的时候甚至表现出媚态；有些人急功近利，就像做电视商业广告一样。

这些人的失误在于他们表现的都不是他们自己的本色，自然得不到别人的信服。

要有自己的个性，你看到的我是什么样，我就是什么样，不管你喜欢不喜欢，但你总会相信同你谈话的那个人是真实的，不是假冒的。

无论对也好，错也好，都要真诚地对待每一个人。

因此，只要把握好说话的分寸、原则，总会受到别人的喜欢，从而慢慢养成自己说话的风格，因为你用真诚的自我与别人交流，你用自己的风格和别人说话。

说话的大智慧：

在问题面前，聪明人决不人云亦云，而总是保持一种疑问的态度，有自己的主见。

4、聪明人说话声情并茂，老实人说话死气沉沉

在日常说话中，有些人一开口，别人就静下来听；而另一些人讲话时，听众仍各干各的，甚至打断他的话。

这种情况之所以出现，当然有许多复杂的原因，但其中有一个重要原因，那就是有的人懂得使用表情，使用眼、胸、肩等身体的各个部位来配合他的口来吸引人，而有的人却不懂得。

试想一想，如果一个人在说话时只是嘴在动，而没有其他的表情，他说的对听众有吸引力吗？

聪明人的故事：

电影《魂断蓝桥》有这样一个镜头：

玛拉以为爱人洛伊战死沙场，因生活窘困而沦落风尘。

有一天，她来到滑铁卢车站拉客，却发现洛伊活着回来了，她简直不敢相信自己的眼睛。

在重逢的日子里，他们相处得很愉快。

但玛拉心里却自惭形秽，深深不安。

在一次家庭舞会上，洛伊从她的眼睛里发现了她的不安，便问道：“为什么你的眼睛里面都是惶恐？”

眼神果然可以流露一个人的思想感情的。

老实人的故事：

我国古代科举考试时，考生须先填写清楚自己的外貌特征，由考官在考堂上查对，以防止冒名顶替。

相传明朝时，有个考生填写自己的面貌特征为“微须”。

考官巡堂时看见这个考生脸部有一点胡须，便勃然大怒，板着面孔责问道：“你因何冒名顶替？

考单上明明写着你没有胡须。”

考生觉得诧异，申辩道：“我明明写着有一点胡须，怎么说没有呢？”

考官说：“‘微’即‘没有’，范仲淹的《岳阳楼记》中有‘微斯人吾谁与归’，说的就是没有先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的人，我跟谁在一起呢？”

这位考生哭笑不得，这时，多亏另一位考官过来了解了情况，这位考生才没有被清出考场。

·说话的语气要适当

说话是人们交流信息、传情达意的一个重要手段。

重视并运用语调抑扬顿挫的变化，即使是抽象枯燥的内容也能讲得娓娓动听，牢牢吸引住听众；如果不善于运用语调变化，古板平淡得很，即使是生动有趣的内容，也会讲得单调平淡，使听众昏昏欲睡。

恰到好处地使用声和气不仅能充分地表达说话的意图和情感，而且还能使说话生机勃勃，充满艺术的感染力。

这就要求我们必须掌握驾驭语调的技能技巧，以便能淋漓尽致地表达思想感情，增强说话效果。

譬如，有人说话总是和声细语的。

这种声和气轻松自然，和蔼亲切，不紧不慢，能给听者以舒适、安逸、细腻、亲密、友好、温馨的感觉。

人们在请求、询问、安慰、陈述意见时常使用这种声和气。

它可以弘扬男性的文雅大度和女性的阴柔之美，尤其是在抒发情感时，这种声和气的运用更具有一种迷人的魅力。

还有人说话是高声大气的。

这是一种人们用来召唤、鼓动、说理、强调和表达自己激动心情的声和气。

它可以表现说话者的激情和粗犷豪放的气质。

虽然它和大吼都属于高音频和高调值，但是它通常是用来表示极度的欢喜或慷慨激昂的。

还有其他很多种语气，恶声恶气，怪声怪气，低声下气，唉声叹气，有声无气等等。

不同的声和气表达着不同的意思。

因此，我们说话时，不仅要注重遣字用词，更应该选用恰当的声和气。

这一点十分重要。

否则，再美的词语也会失去光彩，并很有可能引起听者的猜疑、妒忌、不满、反驳、敌视、唾弃和嘲笑。

选择用怎样的语气谈话，要取决于你所处的场合，你的谈话对象，你谈话的内容目的等各种因素，需要具体问题具体分析。

但事前意识到讲话语气的作用对你的谈话目的的达成是大有裨益的。

·说话时要留意自己的声音

你和对方的谈话已经开始，那么在言语交换中，最好分出一部分精神来，留心你的声音。

“我说话是不是太快了？”

虽然有些说得快而清楚，有些却是快而不清楚，使人听了等于没听。

说话目的在于使人全部明了，别人听不清楚，听不懂，就是白费口舌。

再问一句：“我说话的声音是不是太响了？”

试想在宁静的黄昏，树下谈心，或在温暖的炉边，围炉叙旧，高声谈话是如何煞风景啊！在客厅里，过高的声音会使主人嫌恶；若在公共地方，更会令你的同伴感到难堪。

你说话时要记着，对方并不是聋子。

你说话虽然并不是太快和太响，但要明白在谈话中，每句话声调也该有高有低，有快有慢，因此，你要学学怎样调节它。