第四章 老实人的出路（4/4）
在宴会前，他告诉大家，请宾客自便，喜欢坐在哪儿就坐在哪儿，他说：“重要的人都是不在乎的，而在乎的人都是不重要的。”
鲍尔奇这个法则可以说适于一切场合。
清醒认识自己“位置”的人，没必要为争位置而不顾一切；也没有必要为把自己置于有利地位而出风头。
正确的自我评价只是默默地给自己指示着该努力的方向。
胜者相信自己的能力，他们为自已而自豪。
因为他们确信自己有价值，所以才能像爱自己一样去爱大家。
但是也不要过高地估计自己的能力，就犹如一个胃口小的人吃下一块大饼会撑着一样。
如果一个能力低的人干的事超出了他的能力，那么他一定也一事无成，不如干自己力所能及的事，这样不仅会成功，而且也会提高能力，增强信心。
老实人要认识自己的力量，有五个主要方法可以参考：
利用心理方法，客观地测试你的能力；
留意朋友、同事、老板、顾客对你的反映；
用心检视你的历史——追踪历史可显现现在和未来；
把自己置于严厉、新奇的环境中，然后，从行为中去认识自我；
运用想象开发潜在的能力。
这五种方法都可以产生宝贵、新鲜、不同的认识。
对老实人认识自我大有裨益。
世上没有十全十美的人，有些缺点和性格是与生俱来并要带进坟墓的。
这一点只要看看那些伟大的成功者就能立即明白，他们都接受了自然的自我。
老实人要增加自信
人们每天都面临许多的复杂情况，有众多的问题需要解决，有各种各样的关系需要来协调，想从中脱颖而出就必须具有不同常人的高素质。
对任何想成功的人来说，自信心肯定是装备清单上最重要的东西。
如果一个公司的老板对于走哪条道路拿不定主意，这会对公司上上下下的所有人都产生影响。
很多老实人并非生来就自我怀疑的，他们是后来才染上这个毛病的。
如果我们这些成年人能够像未染上自我怀疑毛病以前的儿童那样行事的话，那该多好啊。
应记住：我们想干点事情，我们已经这样做了。
如果失败了，我们就试试别的事情。
如果又失败了，再另起炉灶，我们从来没有洗手不干，认为我们做不到，我们总是试了又试。
直到有一天，父母亲、朋友、兄弟姐妹、老师，或者别的什么人对我们说：“你干不成这件事的。
因为你是一个（比如说，女孩子、无能的人、老年人等等）”这样，老实人往往就开始怀疑自己了。
老实人缺乏自信的一个极端情况是在行动上表现得过分自信。
其实，这并不是自信。
他很可能是没有信心的人，用虚张声势来掩饰自己罢了。
只要老实人愿意改变，随着时间的推移和经验的增长，老实人也会具有信心。
当然，成功会助长信心。
你第一次在某个领域获得成功时，你的自尊心可能使你说：“这完全是幸运。”
第二次你又在那个领域获得成功时，你可能谦虚地说：“还是靠运气。”
但当你第三次获得成功时，你终于认识到：“这大概归功于我吧。”
行动的成果有助于自信的增长，这才是真实情况。
所以深深吸口气，脸上露出轻松的笑容，充满信心地行动起来吧。
因为成功人士的特点就是对自己充满信心。
老实人要改变自己，就需要时时处处充满自信。
既要在自己内心里相信自己，也要在公众面前表现出这种自信心。
老实人要勇于改变
有一位成功学专家提醒我们，“做你爱做的事，财富自然会滚滚而来”。
这句话最有价值之处在于它提醒了我们一件我们本能上已经知道的事：当我们对我们所做的事情怀有热情时，成功自然会随之而来！
对生命和对工作的热情，是成功及财富的关键成分。
热情根本是挡不住的，它是启动精力、创造力和生产力的源源动力。
当你喜爱你所做的事情时，你的热忱在围绕于你身旁的人看起来再明显不过，而且有感染力，因此不成功是很难的。
在工作中要想充满热情就要选择你真正喜爱的工作。
这么做需要有自觉的选择，这通常需要许多勇气。
改变生涯方向，或尝试新的方向，不论我们是何等“想要”这么做，对老实人来说，可能都非常吓人。
毕竟，大部分老实人都被教导要相信，走踏实的道路才能得到安全感，因此，大部分老实人从事着自己并不喜爱的工作，身处一种两难的境地。
恐惧是一种强烈、高度的破坏力，阻止老实人去追求他们的梦想。
不过，如果仔细瞧瞧大部分成功人士，他们也常常面临类似的恐惧，而且克服了这些恐惧。
有一位总裁说过：“我终于问了自己这个问题，这究竟是谁的人生？
当我无法回答这个问题时，我便晓得我必须改变了。”
处于困境的老实人要做的就是扪心自问：浪费时间做你不喜欢做的事情究竟有多安全？
你能把你所害怕的事情做到多好的地步？
你的思想有多少原创性？
这些问题的答案显而易见：没有了热情，成功的机率渺茫。
你若不是要苦苦挣扎，就是完全精疲力尽。
当工作的热情充满你的心时，结果则完全相反。
当你追随自己的心，当你发现真正滋润你的灵魂的是什么时，一份富裕喜悦的人生就在转角处等你了。
没有了热情，成功的机率渺茫。
当工作的热情充满你的心时，结果则完全相反。
诚信是优势
诚实不但是一个人立身处世的基本原则之一，也是社会对人的一项基本要求。
在现代商业社会中，诚实就是品牌，诚实就是财富，诚实可靠者良好的个人信誉将会为你赢得持久的合作伙伴，助你在商战中获胜。
当代中国社会对诚实的渴求将会使老实人身价倍增。
老实人说话、办事都非常实在，很少有欺瞒之心，更没有骗人、害人的想法。
虽然他们有时也因不分时间、地点和对象而诚实得过了头，并因此为自己惹来不少的麻烦。
但总的来说，诚实仍是老实人不应放弃的一大优势。
我们之所以这样说，并不是简单随便地唱一句道德高调，而是基于各种经验的总结和印证。
我们认为，从长远和全局的观点来看，诚实并不会使老实人吃亏。
诚实之所以应该成为一个人立身处世的基本原则之一，乃在于它是一种长远的投资。
说实话、办实事，从当时来看可能是毫无意义甚至是吃亏不浅，但是这种吃亏就像是储蓄中的零存整取一样，在未来的某一天肯定会给你带来巨大的财富和回报。
因为大家都相信你，都愿意与你合作，也愿意在危难时帮助你。
而处处欺诈的人，可能会得到一时的利益，但却失去了所有人的信任，这就等于是捡到一粒芝麻，但却丢掉一座谷仓。
所以，诚实会给一个人带来长远利益，它是一种取之不尽、用之不竭但又花钱买不来的东西。
而且，我们要想获得良好的人际关系，也只能采取对等原则“以诚换诚”，对人不诚者也得不到别人真诚的对待。
诚实还会带来“品牌效应”。
也就是说，诚实是社会所弘扬的一种道德准则和价值观念，被认为是诚实的人，就会有信誉、有佳名、有道义上的优势。
你说的话别人就会信，别人也愿意与你交往和合作。
而那些满嘴谎言者，早已臭名远扬，大家都惟恐避之而不及，更不会与之作真心的朋友了。
这就好比是商业中的品牌，知名品牌、优质品牌其本身就有价值，只闻其名，无需看货，便知是好产品，在市场上自然就吃得开，有长久的生命力。
中国目前正面临着一场诚信危机。
前几年，由于市场秩序混乱违规事件沉渣泛起，商业诈骗已到了无处不在、触目惊心的地步，人与人之间的信任感已降到非常低的程度。
在这种情况下，诚实守信往往就意味着上当吃亏。
但是，这种不正常的现象并不能延续很久，因为大家如果都不能做到诚实守信，那就会最终变成人人自危，没有进行交易的可能性。
随着社会法制的不断建全、商业道德的重新塑造，诚信仍将是从商正道。
显而易见，诚信是老实人的一大优势。
但是，要想发挥好这种优势，老实人还应该满足这样一个条件，即：不把对诚信的理解绝对化。
我们讲诚信，并不是指有什么就说什么，毫无顾忌、毫无保留，甚至连商业机密和人情隐密也透露给对方。
讲诚信应讲技巧，更要讲效果，老实人当切记这一点。
诚实就是品牌，诚实就是财富，诚实可靠者良好的个人信誉将会为你赢得持久的合作伙伴，助你在商战中获胜。
当代中国社会对诚实的渴求将会使老实人身价倍增。
打开幸福之门的钥匙
对于老实人来说，他们现在面临的主要是生存问题，也就是说，是如何摆脱贫困和如何实现富有的问题。
具有平常心和朴素感情的老实人，只要有了钱，他们真的就能生活得很好，生活得比其他的人还好。
老实人并不需要很多钱，他们比别人更重视情义和家庭。
他们发自内心地用本能去体会人生的终极意义，并努力去实现它。
他们热爱生活。
但老实人的生活中总有一把锁，常常锁住他们的梦想、希望和幸运。
这把锁是什么？
就是不自信！不相信自己能改变自己，不相信别人能做的事自己也能做，不敢有太高的欲望和追求，不敢想，不敢干。
但有一把钥匙，能打开老实人的幸福之门。
这把钥匙又是什么？
它并不是自信，而是崭新的生存观念。
因为，老实人之所以成为老实人，除了先天和后天一些无法克服的因素之外，更多的人都是因为生存观念落后或不入时，才把自己变成老实人的。
请仔细想想自己的生活现状和自己在社会上落到如此地位的来龙去脉，就会明白这个道理。
所以，必须重新认识并调整自己。
比如，一个从来不自信的人自信起来，一个很保守的人去尝试一种新的生活方式，一个满足现状的人强迫自己拥有对财富的欲望，一个不讲究的人努力去领略文明生活的风采，一个没有多少文化的人因为自己的品格或某项技能而自豪，一个贫穷的人因为自己的知识和智慧而对生活充满信心……
总之，你已经改变了做人的感觉，并应进而调整自己的工作或生存方式。
与此同时，你就会自信起来，就有勇气向市场经济出击，向强者挑战。
如果真是这样，你一定有所收获，取得成功。
人只有真正地不屈不挠地尝试着去努力生存之后，才会知道自己到底行还是不行，或着说自己在哪些方面行，在哪些方面不行。
而老实人总是首先让自己的观念打垮自己的自信，从而什么也不敢想不敢做，从而什么也不做什么也没做过，到头来还自己认为自己不行，只好甘于平庸和贫穷。
那么，我就是要告诉大家：你行，一定行。
也许你还会成为一个了不起的人。
但是，你必须调整并验证自己。
如果你这样做了，你就大有希望。
一个从来不自信的人自信起来，一个很保守的人去尝试一种新的生活方式，一个满足现状的人强迫自己拥有对财富的欲望，一个不讲究的人努力去领略文明生活的风采，一个没有多少文化的人因为自己的品格或某项技能而自豪，一个贫穷的人因为自己的知识和智慧而对生活充满信心……这就是打开幸福之门的钥匙。