第14章、点歌程序（2/4）

除了渠道，代理商最重要的另一个素质，便是市场推广营销的能力。而这，正是加藤荣治今天空手套白狼所倚仗的最大优势。

一听田中平问起，他便侃侃而谈道：“目前LD点歌机距离走进寻常百姓家，还有挺长的一段路要走。

而眼下除了歌舞厅这些地方，最容易见到卡拉OK的场所，便是街边的小酒馆、小饭馆。

但是这些场所都比较零碎，不是每家饭馆、酒馆都会在自家摆上一台卡拉OK设备。下大力气在这些地方，哪怕谈成了生意通常也只能卖出去一台设备。

所以我认为大范围的市场营销就不怎么需要了，当下我们所要面向的主要客户，还是那些专门开KTV、歌舞厅、夜店的商户。”

加藤荣治的这番话让田中平的眉头皱了起来，心想这位少社长果然是年轻人，一上来就要放弃大量的基层客户，紧盯那些一次性可以采购大量设备的客户当然没问题，可那些地方的竞争无疑是最激烈的。

完全可以说是卡拉OK界的兵家必争之地，其他品牌的点歌机，肯定也都紧盯着这些地方呢。

不过对面的是美空云雀的儿子，似乎也的确没必要跟下面那些小酒馆的老板们磨嘴皮。

他正这么想着，就听加藤荣治突然接着说道：“所以，这个时候我们就需要出奇制胜了！”

“出奇制胜？怎么个出奇法？”

“不知田中先生对电脑系统有没有什么了解？”加藤荣治反问道。

“了解得不多。”田中平犹豫片刻，还是如实作答。他现在有点懵，不晓得这不是在聊卡拉OK么，怎么突然就扯到了电脑的话题上。