第164章,广告（1/2）

当董祖诰坐船离去时，方临来到了徐家。

“哈哈，方老弟你回来了？什么时候回来的？”徐阔老见到方临，态度极为热情，蒲扇般的大手拍得他肩膀生疼：“今上午留下吃饭，上次没喝过瘾，这次得给我补回来。”

“昨日刚回府城，家里收拾了一番，又去了店中看了看，这不，今日才有时间过来拜访。”

若非昨日董祖诰留饭，作为送别，其实昨晚就该过来了。

方临聊了些回村的闲话，说起正事：“《三国演义》第二部的书稿已经完成，徐大哥，我准备近日发售。”

徐阔老听了，脸上笑容收敛，严肃起来，忽然道：“那可别忘了答应的人物卡。”

噗！

方临差点没一口酒喷出去，本以为对方要说什么，没想到是人物卡：“放心，徐大哥，这事我忘不了。”

“那就好，不然岂不是让手下兄弟小瞧了我？”

两人商讨起发售之事。

方临对《三国演义》第二部是极为重视的，从当前的小资本家，到将来的大资本家，需要深厚积蓄，这就是其中的坚实一步，不容有失。

“对了，这次书稿印刷，就别找冯庆基了，那小子关系复杂，找他莫再被泄露了。”徐阔老也是尽心尽责，叮嘱道。

“多谢徐大哥提醒，这次印刷，我准备自己买一个印刷坊。”

那个冯庆基的确有着性格缺陷，方临不可能等事情发生，再亡羊补牢，真正应该做的是防患于未然，解决隐患于萌芽。

这也为对方好，真正念着往日情分，就该不给他犯错的机会。

“不过，作为安抚，首印不交给对方，等第二批扩大印刷，却是可以给对方些单子。”

方临早有安排：“毕竟，即使买一个印刷坊，扩大印刷时产能也多半不足，正好让对方帮忙分担些。”

一片厕筹都是有用的，何况人了？物皆有其用，用其所长，不使短处暴露出来即可。

“打一棍子，给个甜枣，是该这样，方老弟早想到了这点，看来是我的提醒多余了。”

“这是说的哪里话，徐大哥，咱们本就是商量着来，一起查漏补缺嘛！”

方临又是说起来：“《三国演义》第一部，别地多有盗版，让咱们损失了很大一部分利益，这次，我打算改善此事。”

“因为只有等咱们发售，他们买走一本现书，才能拿回去盗版，我便打算，在发售之前，将别地书商约来，在每個府城选出一个分销商，提前谈好……对方提早将书带回去，有十天半月的反应时间，也足够他们在各地府城吃到最大一口肉了……除此之外，还可以正版授权，增强宣传影响力……”

他顿了下，又道：“当然，大夏地域辽阔，许多府城经济欠佳，不具备通俗大卖条件，也有许多地方太远，只路上就要累月时间。所以，其他地方盗版暂且管不了，但经济发达、水路四通八达的江淮之地，还是可以考虑这个法子的。”

“方老弟，你这脑袋怎么长的？这个主意好，我感觉能行，就是一些细处还要考虑。”

徐阔老想了下，举了个例子：“比如说，我是凤阳府的书商，说好只在凤阳府城卖，但我拿了书后，分派人手去应天、临安各府，抢占其他分销商的生意，这样你该如何应对？”

“这点我也有想过，最初是想借蒲知府之力，可蒲知府也只能管咱们淮安府城，在外面威慑就大大减弱；我后来又想，可以提前调查，选有信誉的书商，一次出事，以后绝不不合作；再有就是，拉上城中书商组建联盟，联合抵制坏规矩之事；当然，这些只是增加对方违约成本，不足以制裁，所以我就想着，再找一个在江淮之地有着势力的家族合作，如若这书商不按规矩，就让对方付出惨痛代价……”

方临说出自己想法。

“方老弟果然有对策。只是，在江淮之地有着势力，方老弟这是高看我了，在淮安府城我还有些影响，外地却是帮不上什么忙了。”

“不是，我另有合适人选，去那家谈合作，说不得还能搂草打兔子，将印刷坊的问题一并解决了……”

方临说出自己计划，本来这些事情打算和董祖诰商谈的，可董祖诰赴京赶考匆匆走了，和徐阔老商谈也是一样，徐阔老此人亦是眼光犀利，两人商讨完善，一个完备计划逐渐成形。

……

从徐家离去，方临径直去往范家。

凭上次售卖香露秘方的面子，门房通传后，方临很快就被领进去，在会客厅见到了范庆增。

要说，范家最近被韩元敬盯上，因为诡田之事焦头烂额，也就是方临来了，早有交情，范庆增才肯抽出时间见上一面，若是别人，恐怕还真未必有这个面子。

“方掌柜来了？”范庆增将请入会客厅坐下，两人从陈列的一柜子茶中各自点了茶，吩咐下人泡上。

方临客套两句，这才问道：“范老爷，不知最近，香露生意如何？”

‘这是见我范家赚钱，开始后悔了？’

范庆增端起茶盏喝了口，眼睛微微眯起，如今，香露生意算是范家一个重要产业了，外人若敢觊觎，那真是不死不休。

‘不过，从前和这方临打交道，此子还算是知道分寸，应该不至于。’

他如此想着，还是敲打道：“香露成本高昂，我范家也是投入巨大，再就是，香露没有名气，需要一点点打开局面，也就是我范家有些人脉关系，但还是艰难无比……”

这话暗示了两点，一是香露成本高，你负担不起；二是我们范家有人脉关系，能一点点打开局面，你不行。

方临自然听出话中意思，不过面色不变，微笑道：“我正为解决范老爷难处而来，如果说，范老爷的香露有了巨大名气，在大夏各地受到追捧，如此一来，对推广香露生意必然大有裨益，不知小子所想，可是这个道理？”

“正是此理，方小友有法子？还请教我。”范庆增说着，放下茶盏，正襟危坐，只要方临能给他带来巨大利益，当一次学生怎么了？只要给的多，当一次孙子都不是不行。