第111章 各取所需（2/2）

“老实说，这出乎了我的预料。”迪恩终于明白，为什么凯文之前说他低估了nsf网的普及程度。

原来非科研机构也早就渗透进了nsf网，为此他们甚至不惜违反法律。

“人们都说政府的规定太死板了”凯文拍了拍迪恩的肩膀，示意回去再讨论这个话题。

在回去的路上，迪恩一直在考虑这些变化对自己的tes会有哪些影响。

要不是亲眼所见，他很难想象nsf网内部是这样运转的。原本属于政府机构的权威光环，无形中褪去了很多。

“怎么样迪恩，现在理解网络对大家意味着什么了吧？”有了刚刚的经历两人也熟悉很多，凯文回到杂志社就先为他倒了一杯咖啡。

“其他的地方我不太清楚，但加州这里很多人都在悄悄的接入nsf网。”凯文左手抱胸，右手端着咖啡倚在办公桌上。“不过我想这样的规则，在美利坚其他州也都适用。”

凯文口中所说的规则，就是科学基金会和私人公司间的各取所需。

“好吧，今天的经历确实让我吃了一惊。但是我想tes的潜在客户依旧在企业，因为我当初开发它的时候，就是定位为办公软件。”

迪恩认为虽然nsf网有许多私人在用，但这对tes的市场份额不会有太大影响，最多算是锦上添花。

“这样吧，我们不妨来试一试。”凯文终于说出了自己心中的提议，“迪恩，我有一个朋友…”

迪恩目光古怪，这个开场语怎么有些熟悉。

“我的这个朋友开了一家电子商店，它主要做一些电脑硬件和软件方面的生意。

计算机、键盘、鼠标、硬盘、软盘，还有各种各样的商业软件…总之迪恩你懂的，有计算机的中产家庭都喜欢光顾它。”

“ok，我懂了。”迪恩在凯文说出“我有一个朋友时”，就明白了对方的想法。

“凯利，tes软件可以为这家电子商店提供实体买断版。它的标准版和vp版售价分别是149美元和199美元。”迪恩从包里找出一张软件的售价表，递给了凯文。

“只要这家电子商店每卖出一份tes，那他就可以拿到售价20%的提成。这个开价仅对凯利先生你生效，至于如何分配那是你们的事。”

“成交！”几乎就在迪恩开出条件的同时，凯文就毫不犹豫的答应了下来。

他为什么带着迪恩特地跑了一趟科学基金会在山景城的基础设施办公室？不就是为了等这句话吗？

这是凯文为了说服迪恩在线下零售店销售tes软件，才采取的行动。

而他也确实有一个“朋友”在开电子商店，只不过这个“朋友”一般回家后叫他爸爸。

20%的提成，也让凯文非常满意。正常零售商卖出一件商品的提成是10%~15%，售价越高，提成自然越多。

以tes的价格，每卖出一份，这都是一笔不错的收入。

“凯利，等你们商量好了，可以打这个电话联系比特软件发货。”迪恩掏出了一张名片递给了对方，“我们就在门洛帕克，离这里很近。

当然如果客户同样来自硅谷，我更建议联系我们上门安装，因为这可以节省一笔开支。”

在零售店的实体软件都是需要cd或者软盘封装，这本身就需要一定的成本。

所以硅谷附近的客户，迪恩更倾向于上门服务。

“ok，我理解。”只要不影响自己的分成，凯文无所谓，这都是一个电话的事。

瞧，今天他一次性谈成了两笔生意。

杂志社获得的一万美元赞助，让接下来的《全球概览》圣诞增刊，几乎不用承担任何风险。

当然最大的收获还是零售渠道的分成，因为这笔钱是实实在在落进了凯文自己的口袋。

在对方热情的相送下，迪恩也离开了外形酷似拖车的全球杂志社。

虽然有些波折，但事情还算顺利。20%的分成，迪恩也并不怎么在意。

这个开价看似很高，但零售市场本身销量有限，多给几个百分点就当是一种激励手段了。