第329章,圣诞节大促,全民疯狂!(求月票)(4/4)
可又没有办法,这是必须的支出。
也因此,杰西卡只能够尽可能节省一些了。
万幸的是,最近几个月来,他们家附近新开了一家钱多多超市。
钱多多超市很大,总共两层,每一层都有五千平米,比如超市入口的第二层,里面居然还有婴幼儿游玩区域。
这个区域,每天都有不少小朋友在这边玩耍。
附近很多宝妈或者带娃的奶爸、爷爷奶奶等,都会带着孩子来这边玩耍。
杰西卡最喜欢就是带她女儿来逛超市,每次都会让她女儿在游玩区域玩差不多一个小时,然后再去买东西。
比如今天,杰西卡走进超市,就看到了铺天盖地的圣诞节促销广告牌,各种超低价格、折扣等等,让人看得眼花缭乱。
不过,作为对价格十分敏感的家庭主妇,杰西卡很快就从这众多的信息当中,搜罗出了她想要的信息。
比如奶粉!
这是她女儿必须要喝的食物,每月光是这部分支出,就不少。
一罐奶粉就要九块美金,她女儿每月最少两罐才行。
如此便意味着,一个月最少需要支出十八美金,还有就是纸尿裤等其他支出,看似不多,实际上加一块儿的时候,就很多了。
杰西卡习惯做账,所以每月支出多少,她非常清楚。
当初买下来的华悦计算器,就成为了她最好的计算工具了。
现在看到这些促销信息,平时卖九块美金的奶粉,现在仅需要七点九美金,足足便宜了一点一美金呢。
最重要的是,这些都还可以满减!
比如达到九十九美金的购物总额,能够减掉五美金。
于是,杰西卡毫不迟疑地直接拿了十罐奶粉。
她女儿每月最少喝两罐奶粉,十罐奶粉也就是喝五个月罢了。
往常十罐奶粉需要支付九十美金,现在仅需要七十九美金便可以了。
更别说,还可以进行满减,简直太划算了。
将十罐奶粉放入购物车之后,杰西卡又继续采购其他家里必须要购买的促销产品,比如纸巾、辣椒酱番茄酱等,还有面等等。
总之,这一切都是家里需要购买的日常用品。
原本钱多多超市的产品就已经非常低廉,现在搞这个活动,价格更加低廉了。
杰西卡都十分担忧,钱多多超市如此亏本经营,也不知道能坚持多久。
纽约、波士顿等地区,目前总共有二十八家钱多多超市,这些超市都有一个共同点。
那就是场地面积很大,促销力度很大。
也因此,从十二月上旬的营销促销活动开始,每天每家门店的营收都突破了两百万美金。
这是一个十分重要的突破口。
此前每家店的营收数据也就是八九十万美金罢了,现在搞促销,营收数据反而是大幅度上涨了。
营收上涨,盈利不仅没有下降,反而是上涨了不少。
为什么?
因为满减活动!
并非是所有的产品都有促销的,大部分日常十分畅销的产品,绝对是参与促销活动的。
但这部分畅销产品,比如奶粉、番茄酱等等,消费者不可能购买很多,它必然是有一个阈值。
就好像杰西卡一样,她只有一个女儿,就算她女儿每月需要喝两罐奶粉,她最多也就是购买十罐奶粉,而不是二十罐,或者更多。
那么满减活动之下,就必须要求消费者搭载其他产品一起购买了。
比如满九十九减五美金,满一百九十九美金减十五美金,满两百九十九美金减二十五美金。
这个诱惑力度,大不大?
当然很大啊。
杰西卡买了七十九美金的奶粉,又加购了辣椒酱、意面等其他日常用品,但这些都很便宜的产品,想要达到九十九美金,就必须购买其他产品才行。
比如利润率相对较高,平时买的比较少的衣服。
一件普通的衬衣,也就是十九美金,但它的利润很高呀。
大部分人想要达到满减活动,那就必须购买更多的产品。
如同冰箱、彩电、洗衣机等大件产品,并不是很多人都会购买的,而且这部分虽然也有打折,但它的利润同样也很高呀。
所以,即便参加了各种促销活动,它也是有很高利润的。
更别说,家电这种大件产品,它是不参与满减活动的。
如果想要参加满减活动,那就只能够按照原价来参加了。
这般计算,还是促销活动更划算一些。
也因此,大部分消费者想要参加满减活动,都是购买衣服多一些。
类似杰西卡这样的消费者,她买了大概八十八美金的产品,距离九十九美金减五块美金的活动,也就是一步之遥。
既然是一步之遥,自然不会随便放弃。
于是便去采购其他商品,达到满减活动。
最后计算的时候,杰西卡今天就拿出来了一百一十九美金,减掉五块美金之后,也需要支付一百一十四美金。
看似杰西卡赚大了,实际上,钱多多超市才是赢麻了。
整个钱多多超市清空了不少产品,比如衣服、枕头、家电等产品,这些都不是日常畅销的产品,但在圣诞节的促销活动之下,可不要太畅销。
这也是为什么促销活动之后,利润率反而从原本的平均千分之二点五来到了百分之一点八。
按照平均一家店每天两百万美金的营收数据,百分之一点八的利润率,也就是三点六万美金的纯利。
二十八家店,那就是一百点八万美金。
每天赚一百万美金的纯利润,这个生意简直不要太赚钱啊。
从十二月上旬开始,到十二月底,甚至还会持续到一月初,这个促销活动都会一直在。
可以说太赚钱了。
钱多多超市已经成了气候,其他资本想要打压它,可就有点困难了。
等一月份之后,钱多多超市将会向周边城市发展,去霸占更多的市场。
而相比钱多多超市,洛杉矶这边的会员制超市开市客,也同样进行圣诞节促销活动。
会员年费不变,但是各项促销活动,力度之大,令人瞠目结舌。
日常十分畅销的产品,就没有多少促销的,反倒是那些平时不怎么畅销的产品,比如学习资料、书本、家庭厨房用的锅碗瓢盆、鞋子衣服、运动器材等等,这些的打折力度非常大。
几乎是五折出售。
如此大的打折力度,导致很多消费者都闻讯而来,选择成为开市客的会员,冲进超市里大肆采购。(本章完)