第三百七十三章,欲哭无泪(5K)(1/2)

当赵应奎带人在四九城的展厅正在重新整理的时候,华克勤和姜言已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间,华克勤坐在主位上,向客商们侃侃而谈。不过,他说的话大多不着边际,只是介绍四九城如何如何物华天宝、人杰地灵,时不时穿插几个典故,倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的,国文功底不错,场面倒也和谐。

等到华克勤寒暄完毕话题一转对着坐在下面的供销商开口道:“各位女士们、先生们,下面有请五叶风扇的生产企业领导姜言先生,由他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”

听到华克勤这话,姜言也没有客气,直接就把话筒拿过来,现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的,不管他多么张扬,只要他能够给四九城带回去几百万美元的合同,他就是英雄。

“女士们,先生们,非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的幸福牌五叶风扇……”姜言用英语开始了演讲,他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。

研究所过来帮忙的其他人,赶紧拿出来之前已经印好的宣传材料,向众人发放,以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上,有风扇的一些具体参数,包括噪音、能耗、无故障时间等等,这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。

接下来,便进入了一对一的洽谈阶段,华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室,亲自陪着姜言与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好,有些直接就想拿下一个大区的代理权;有些客商则还有些犹豫,只是表示先进口一些试销一下。

南希最为积极,她当场拍板签下了约翰牛的代理权,每台的离岸价按44美元计算。南希承诺,如果这一批电扇销量好,她还会签下来整个欧洲的总代理,整个欧洲每年在的销售量不少于20万台。

姜言对于外贸的流程并不了解,这方面的事情,有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长,已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了,但这一回,他责无旁贷,而且心甘情愿。

四九城不是没有大宗的出口商品,但这些商品都是资源性产品,作为一名外贸官员,华克勤知道,向国外出口这些商品以换取外汇,是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人,他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举,但凡有点办法,都不该以资源去换外汇的。

如今,像是做梦一般,这次他们四九城闯出了一匹黑马,能够向海外出口工业品,而且价格还出乎意料地高,不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候,他已经摸过众人的底牌了,据保守的估计,仅仅是这一屋子客商,能够订下的五叶风扇就在50万台以上。

50万台风扇,即使按40美元的低价来算,也是整整2000万啊!数遍四九城整个外贸记录,2000万美元的业务,在四九城也算绝无仅有分存在,放在全国的轻工系统来说,也能够排得上号的。这种见证历史的时刻,华克勤怎么能够不在场呢?

终于所有的客商都已经谈完离开了,姜言和华克勤两个人走出小洽谈间,来到大房间里,赵战强、赵连奎、许大茂等人都在那里等着他们。

“华厅长,情况怎么样?”赵连奎急切地问道。

“老大,多少?”许大茂也小声地向姜言问道。

姜言摆摆手,示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让,他轻咳了一声,说道:“同志们,告诉大家一个好消息,经过我和姜言同志与海外客商的艰苦谈判,由姜总他们研究所生产的幸福牌五叶风扇的出口销售,取得阶段性的良好成绩。截止到目前为止,明确签订了合同的有22万台,合同金额1032万美元。意向签约的有42万台,合同金额1700万美元。两项合计,总共2700万美元!”

“哇!”赵战强狂热地喊叫起来了。他是整个研究所在这里明面上的负责人,这都算是他的成绩。而且四九城在出口方面一向处于弱势,五叶风扇这一炮打响,四九城可就成了外贸的一颗明星了。

其他人也想欢呼,但他们看到姜言没有太过于激动的表现,也就不好抢老大的风头了,只是跟着众人一起鼓起掌来,以示庆贺。

华克勤毕竟是领导,他在鼓了几下掌之后,便挥挥手,示意大家安静,然后吩咐道:“同志们,成绩都是过去的,我们还要积极着眼于未来。现在我宣布,马上成立幸福牌五叶风扇销售组,由我担任组长,由……”

他看了赵连奎和姜言一眼,姜言连忙说道:“当然是请我们赵所长和赵处长担任副组长了。”

听到姜言让自己当副组长,赵战强向他投去了一道感激的目光,他知道姜言的想法,而赵应奎虚情假意地说道:“不不不,还是请姜言总担任副组长吧,毕竟姜总业务比较熟悉。”

华克勤看看姜言,姜言轻轻的对他摇摇头,顿时他就明白了姜言的意思,最后点点头道:“就按姜总的意见吧,请赵战强同志和赵连奎同志一起担任副组长,负责具体工作,不过姜总有事情你可要帮忙啊!”

姜言微笑着点了点头。

华克勤来的时候,上面有人已经交代过,要注意对姜言的保护,尽量不让姜言在公共场合多出现。

同样,上面有关人事也给姜言谈过话,姜言知道,自己这来一趟这里有不少领导给他背书。

这时候赵连奎精神抖擞:“没问题,我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位,把展区都腾出来,摆放五叶风扇。”

姜言连忙阻拦道:“赵处长,这不太好吧,景泰蓝那边的产品也很重要的,毕竟也是咱们传统出口大户不是。”

姜言能够这样说,也是出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销,难免会触动一些人的敏感神经,如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开,那么就相当于与其他企业为敌了。

华克勤也出面干预了:“赵处长,把其他产品都腾开,也不合适,咱们毕竟还有一些传统的出口产品,不能今年就不展出了。这样吧,我去协调一下,从其他部门那里匀一些地方出来。

“姜总、赵所长看看,咱们这边还有没有能做的地方。”华克勤开口问姜言他们。

“其他的事情也没有,只是看看华厅长能不能赶紧安排人员去申请专利,你也知道这申请专利需要外汇,我们研究所没有资格,报告也打上去很久了。”姜言斟酌了一下开口道。

这个时代,国家挣外汇的门路有限,挣的外汇也不多,这些外汇先要紧着购买一些稀缺的机器等物品,所以对外汇的使用也有严格要求。

“行,我马上安排人到香港去办理,资料带来了吗?”华克勤问。

“带来了,都在宾馆里面。”姜言说完这一句话以后扭头对许大茂开口道:“大茂你去把资料都拿过来。”

华克勤又和大家又说了几句,就带着秘书匆匆地走了,他需要赶紧给市里去电话,报告这个喜讯。赵连奎也恍然大悟,连忙去找长途电话,向厅长作汇报。

大厅里只剩下了姜言等三人。姜言的神经刚才一直都是紧紧绷着的,这一会才完全放松下来,他用迷茫的目光看着赵战强和许大茂,问道:“我没做梦吧?我真的签了60多万台的合同?”

“老大,没有做梦,咱们成功了!”许大茂大声地说道。

“成功了!”姜言双手攥拳,挥舞起来:“大茂,我们成功了!”

“对对,我们成功了,我得去向所长汇报一下情况。”赵战强说完头也不回的一溜烟就跑了出去。

赵战强把电话打到研究所,接电话的是所长秘书,所长的秘书告诉他:所长正在接电话,电话是外贸厅里的谢卫国厅长打来的。

谢卫国在接到华克勤打过的电话之后,又给广交会会场打了个电话确认了一遍,然后便拨通了汪洪海电话,想和他共同分享一下这个好消息。汪洪海接到电话时,被谢卫国报告的消息吓了一跳:“谢厅长,你没听错吧,真的是64万台?”

“对啊,怎么,老汪,小姜没向你汇报吗?”谢卫国诧异道。

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