33 第 33 章 芳龄继（2/4）

“是的，这位小姐，余下的主要是香皂价钱，这是您的账单，请过目。”女掌柜面带微笑，恭敬地将一张盖了特殊印章的纸递了过去，假如出现任何产品质量问题，都可以凭借此物来店里询问。积攒够一定数额，逢年过节还有打折优惠。

虽然只不过是以小小的举措，但消费者看了都觉得很新奇，同时又觉得难得在外面卖东西如此放心，原本有些只是听家里话来此结交冼如星的女子时间久了当真仔细研究起商品来。

“香皂竟然这么贵？”少女们有些错愕。

是的，在明代就有香皂，不过与现代社会的不同，明代的“香皂”主要是将无患子或肥皂荚捣烂，加入白面和各种香料团成丸子，外形有点类似红烧狮子头，价格依原料而定，不过基本都要殷实家庭才用得起，像穷苦些的百姓一般清洁自己都用米汤面汤或天然皂角。

而店里提供的香皂确是纯工业产品。将油脂过滤后加入草木灰浸泡液和高度白酒，充分搅拌后取出沉淀物，过程中还要加入烧碱，否则难以定型。而在没有成熟制碱工艺的情况下，想得到烧碱只能用石灰水和食碱，为此冼如星甚至特意在开封府附近开了块碱矿。

无论是油脂白酒还是碱，在当今价格都不便宜，所以香皂自然也奇货可居。

冼如星并不担心没人买，在去污能力以及方便程度上，工业香皂对传统手工艺肥皂团都是降维打击的，更别提她还特意找唐伯虎设计了颜色外观，成品哪怕是放到现代都非常能打。

果然，两名少女犹豫了一会儿，最终还是咬牙付钱了。

“芳龄继”面向的主要是高端市场，里面的东西就没有便宜的，这其实也是冼如星有意为之。她当然可以扩大生产卖简单加工的便宜香水，但一来这时代高度白酒都是用粮食酿造的，倘若大肆挥霍容易惹人议论，二来冼如星做人做事儿向来都不爱做绝了，香水一经发售，定然会狠狠冲击以前的制香产业，现在她占领一部分上游，不去动低端，如此也算让他们有喘息的机会。

不过即便如此，芳龄继开业之后口碑也迅速发酵，很快便成了京城女子圈子里的新谈资，每日店内人流络绎不绝，营业额持续飙升。

对此冼如星算是松了口气，在经历了买皇店，开工厂，产业转移，培训员工等一系列举措后，她先前积攒的银钱已经花得差不多，如今靠着卖香水肥皂总算荷包又鼓了起来，勉强可以撑到下一波营收前了。

……

京中女子对芳龄继蜂拥追捧，他们的父辈夫君不可能不知道。这时候熏香是不分男女的，尤其是北方，天冷的时候长，为防生病又不可能天天洗澡，担心自己带了体味在职场上出丑，男人们也要用香料。

而相较于线香香包，香水气味更浓郁，保持时间更长久，所以大臣们也都开始用，有些个品味堪忧的，恨不得一天涂五遍，使得即便在三米开外，也能问道其身上的浓郁香气。

朱厚熜就曾经抱怨过，每次跟兵部尚书王琼说话都呛得他睁不开眼睛。

冼如星耸肩，这位王尚书可是他们这儿的大客户，人家都是让家里女眷捎带，他不行，一定要自己亲自来，并且成箱成箱的买。最开始冼如星海以为对方是照顾自己生意，然而时间久了才发现，人家是真的喜欢这些。

对于自己这样的客人，她自然要好好珍惜，所以没去搭理朱厚熜。